一、半年不到的时间，她从兼职代销变成专业卖家

 

 

在我遇到她的时候，她还是一个以代销为主要业务的淘宝新手；而当我离开淘宝的时候，她已经是一个两钻信誉的店铺，并且由兼职转为专职，自己进货自己拍照自己上架自己发货自己打理一切的全能人士，而这个过程只用了半年不到的时间~

 

于是，虽然对比之下我很郁闷，但是我还是得引用那句喜感而广为人知的名言：人跟人的差距咋就这么大呢？！

 

 

 

罗小眠：

 

我看你的店注册时间是07年三月，是不是从注册的时候开始就很认真的在做网店了啊？没做网店之前你在做啥工作？

 

Isabellll：

 

紧张，好紧张！电脑前的观众朋友大家好！主持人好！谢谢大家对我地支持，谢谢我爸妈，谢谢马云哥哥，谢谢......（省略一万字)   

我是没做网店前我是个小文员，07年三月份开店，到07年七月份这几个月当中基本是学习期。
   那时候刚来淘宝，什么也不懂，天天泡论坛学习。店是开着在这里，因为那时候没有资金，没有经验，所以没有自己进货做，开始帮人家代销。代过瑞丽，还有童装，几个月时间才有八九个信誉，很难做。这种情况一直到后来找到合适的上家才有了好转。

 

罗小眠：

 

呵呵，那你怎么想起来做童装的啊？

那时你应该也不大啊~~一般我觉得小姑娘不太会想到这个吧？

 

Isabellll：

 

机缘巧合吧，在淘宝遇到一个兼职童装卖家，那时候她也是一边上班一边做淘宝，没有精力打理淘宝店，我就帮她代销。慢慢积累经验，等到二钻的时候，就自己开始进货，再加上自己本来也喜欢小孩，所以就一直走这条路了

 

 

罗小眠：

 

嗯，就是说，她自己有货源，但是没时间盯淘宝，所以货是她提供，你是专门看店做代销是不是？那你做代销，自己看不到实物，要怎么跟顾客说呢？

 

Isabellll：

 

会打电话跟上家沟通

那时候上家会把面料写得比较详细

所以问的人其实也不多

 

罗小眠：

 

嗯，真是复杂呀

当时你一开始的时候也是在兼职做的？ 

 

Isabellll：

 

是啊我开始的时候是兼职做的

 

Isabellll：

 

那时候淘宝功能还不像现在这么齐全，那时候代销，还要做每天的营业表，整理客户要的东西及地址到Excel里，每天四五点再传给我的上家。还有售后问题等等很琐碎的事情。 

 

罗小眠：

 

当时这么辛苦的。。。

 

Isabellll：

 

非常辛苦。那时候是把上家的东西挂到我自己的店里销售，不像现在很多代销店是从中赚差价。当时我是拿提成，一天能赚个二十元左右，然后就这样慢慢做起来了。七月份帮代销，八月份就一钻了，然后到十月份就二钻，自己就开始进货了。

从七月份开始到现在，差不多二年的时间，升到五钻。 

 

罗小眠：

 

销量听起来很不错啊~是单纯的衣服够好，还是价格比较便宜，还是有什么配合宣传啊？ 

 

Isabellll：

 

在随时都能产生奇迹的淘宝里，这个速度还是很慢的了。 

 

罗小眠：

 

嗯，其实我的意思就是说，是从哪个方面打开销路的？

我还是比较好奇，因为觉得每件事都是需要一个突破口的~ 

 

Isabellll：

 

其实现在想想，那时候的衣服质量并不如现在好，当然那时候价格确实也挺便宜，基本都是内销的货。现在觉得，那时候的客户真的是非常的宽容。那时候能这么快打开销路，也主要是靠上家的模特真人秀吧。她有一个非常可爱漂亮的女儿，每一件衣服穿在她女儿身上都能把孩子衬托得神彩飞扬，挂到店里确实很能吸引妈妈们的眼球，所以销售节节攀升了。

 

 罗小眠：

 

就是从真人小模特开始吸引人的啊~~

哈哈，就是原来我去你店里看到的那个小女孩么？

 

Isabellll：

没错啦就是她 

 

罗小眠：

我现在想起来还觉得口水~~

要是我女儿就好了。。。天天看也看不厌啊

 

Isabellll：

 

呵呵，是的，确实是很可爱，当时很多人看了图片就喜欢衣服了，而且是实拍，所以生意就比较好，于是我就开始自己进货，开始专职做淘宝了。

 

 

 

 

 

二、两颗钻石的信誉鼓舞了她，成就了今天的淘宝生活 

 

07年的时候，淘宝专职卖家还是个很勇敢的职业，但是她并没有因此退缩不前。目标明确，信心坚定，基础扎实，定位清晰，大约这就是她所拥有而我所缺乏的~也许我分析的对，也许我分析的不对，但是，至少现在的对比是很明显的，在淘宝的路上，她是我的学习榜样。

 

 

罗小眠：

 

那你后来自己进货，拍照的时候就没有模特了？ 

 

Isabellll：

 

没有模特，都是平铺拍的照片。不过后来陆续也有跟我的上家拿货的，也有用她的照片。

然后也在我们这边的批发市场进货，开始用心经营自己的店铺，同时十月份的时候我也是辞职专门来做淘宝了。

 

罗小眠：

 

那有一部分衣服没有模特了以后生意有没有起伏？还是因为已经有信誉度了，而且价格和质量都合适，所以一直很平稳？

 

Isabellll：

 

生意一直都还算平稳，没有特别大的起伏。随着信誉越来越高，交易量也是越来越高，到现在收入还算稳定。不过不可否认的是，如果我也有这么漂亮的模特的话，可能今天可以做到双冠了

 

罗小眠：

 

我记得你好象有段时间有自己找小模特？

当时有没有找到啊？

 

 Isabellll：

 

是有一段时间，因为那个小女孩正好是我的邻居，有一次找她妈妈谈了一下，一拍即合就用上了。不过好景不长，没多久小姑娘就被妈妈送回老家上学去了。

 

罗小眠：

 

后来就没有再找到合适的？

 

 Isabellll：

 

不是没有找到合适的，而是没有特意的去找，毕竟用人家的孩子，总不是那么方便。

并且我的店铺也还没有达到那样的规模化，总想再缓一缓，等时机到了再去筹划这些事情。 

 

罗小眠：

 

确实是自家孩子拍照的时候要自然得多。不过这样的话，你的压力会更大吧？

 

Isabellll：

 

 压力非常大。那时候没什么资金，还是透支信用卡的钱去进的货呢。

 

罗小眠：

 

我想也是。我记得你那时好象确实每天都蛮忙的，连游戏都没心情玩。 

 

Isabellll：

 

是啊，刚开始的时候很拼命，经常在淘宝熬到一两点才休息。

我的淘宝坚持到现在，虽然才五钻，不过是我一步一步走过来的，哈哈，我觉得很骄傲。 

 

罗小眠：

 

确实是很牛~~我一直觉得你很厉害~~  

 

Isabellll：

 

我也觉得我很厉害，哈哈 

 

罗小眠：

 

就是你打算进货那段时间，你做代销的话，一般是每个月有大约多少利润？ 

 

Isabellll：

 

说实话现在不记得了，因为那时候根本没有考虑到一个月能赚多少这个问题，纯粹是在学习、摸索的阶段。老套的话来讲，我认为那些就是我的收获和利润。

 

罗小眠：

 

嗯，然后觉得店里流量还可以，于是觉得可以自己试着进货来卖是吗？ 

 

Isabellll：

 

主要是信誉上去了，那时候觉得二钻比较牛了。哈哈，就是这两颗钻石给了我勇气去进货的。

 

 罗小眠：

 

嗯嗯~~而且是因为自己做得也比较熟悉了，觉得可以更进一步了是不？

 

Isabellll：

 

没错啦～～

 

 罗小眠：

 

对了，当时你有没有用过什么比较好的宣传方式？

 

 

Isabellll：

 

那时候我唯一做的宣传方式就是在淘宝发贴、回贴。当时发的一个贴子，被推荐到社区首页很长时间，点击率和回复率也超高，无形中就给我店里带来流量了。

 

罗小眠：

 

那，自从自己开始进货以后，有没有更积极的采取什么措施~~ 

 

Isabellll：

 

好像没有什么特别有意思的事，波折嘛，也还好吧，比较顺的。做这行，难免会压货，唯一让我着急的就是压着的货该怎么处理了，一直到现在都很头疼呢。 

 

罗小眠：

 

哦？ 

 

isabellll：

 

由代销转到进货后的感觉，就觉得天高任鸟飞，哈哈，自由了，可以按自己的喜好拿货，所以，每次进货都是自己的乐趣。 

 

罗小眠：

 

确实，我也常常有这种感觉~

那么，进货按自己的喜好以后，是被接受的多，还是被顾客挑剔的多？ 

 

Isabellll：

 

基本是接受的多吧，我感觉我的眼光还是不错的，嘻嘻 

 

罗小眠：

 

很爽吧？ 

 

Isabellll：

 

是很爽！有人夸我店里东西漂亮的时候，就觉得很得意！哈哈，这就是做淘宝的乐趣！

 

罗小眠：

 

是，跟人家夸你家孩子似的吧？ 

 

Isabellll：

 

说中！心里美得冒泡泡的！

 

罗小眠：

 

那现在还会用什么宣传方法？

 

Isabellll：

 

我也没怎么宣传啦，就是交了旺铺，还有直通车。

感觉直通车作用很大

 

罗小眠：

 

直通车作用挺好的？

 

Isabellll：

 

我们现在这个信誉，要是脱离了直通车，生意也还是会有影响的。 

 

罗小眠：

 

一般来说，一个月大约多少费用啊？ 

 

Isabellll：

 

我设的每天最高三十元不过设的竞价词都不高所以一个月下来也要四百左右吧 

 

罗小眠：

 

效果还不错是吧？ 

 

Isabellll：

 

嗯，其它现在也没有做什么宣传了。 

 

罗小眠：

 

估计是也到了平稳发展期了吧？ 

 

Isabellll：

 

有可能，呵呵

  

 

三、回首走过的路，她说自己既充实又骄傲

 

说起来容易作起来难，两年多的经历一下子就说完了，其实，我和她足足聊了两个多小时，但是有些辛苦不足为外人道，有些幸福只有自己回味，她几次在说，我觉得我很为自己骄傲，于是，我只能说，我觉得你有这个资格~

人们总是说，时也，命也，运也，可是机会来了会不会看到，能不能抓住，也是一个人的本事。这也叫作，天时地利人和的实事范例吧？ 

 

Isabellll：

 

其实如果让我现在从头再做一个店，我觉得我没有信心能再做起来

 

 

罗小眠：

 

啊？为什么这样说？ 

 

Isabellll：

 

现在淘宝竞争太激烈了我身边的朋友现在来做淘宝的基本是做一个死一个都没办法坚持下去

 

罗小眠：

 

零七年的时候你觉得还没有这么激烈是吗？ 

 

Isabellll：

 

对。感觉07年的时候很好做，压力也没那么大。 

 

罗小眠：

 

我那时正在蹉跎，还不知道自己要干什么

 

Isabellll：

 

所以我现在多佩服当时的自己哇，出手又快！又狠！又准！ 

 

罗小眠：

 

你确定你不是在故意反讽我？

 

Isabellll：

 

不，我是在肯定自己。。。我经常这么鼓励自己～ 

 

罗小眠：

 

嗯，其实人确实很需要自己给自己鼓劲~~ 

 

Isabellll：

 

我不觉得我现在有多成功现在的目标是赶紧上皇冠 淘宝总是让我不由自主的去追求更高的成就

 

 

Isabellll：

 

傻了呀 

 

罗小眠：

 

被你的言论震住了

你是多么有追求有热情，可是我却这么堕落 

 

Isabellll：

 

哈哈，这叫有压力才有动力啊！我现在是骑虎难下，所以只能往前冲！

 

罗小眠：

 

嗯，也确实是如此 

 

Isabellll：

 

做淘宝这么久，说实话自己的脾气也被挑得很暴躁，尤其现在淘宝新手买家越来越多，问的问题也越来越稀奇古怪，然后自己就会很烦躁。这不是个好的发展，不过目前我估计是改不过来。 

 

罗小眠：

 

唔，我知道你性子比较急，不过就算是不能忍也还是不能跟买家直接起冲突吧~ 

 

Isabellll：

 

是的。即使自己在电脑面前气得七窍生烟，但是回复客户的时候还是要忍气吞声的，所以保持到现在的百分百好评，真的很不容易，这是对我店里的东西和我的服务的肯定。 

 

罗小眠：

 

辛苦了~

 

Isabellll：

 

吃得苦中苦方为人上人

这句话真老，可是很有道理！