近日，珂兰钻石与淘宝网签订了KA计划。这是在继去年获得了3000万美元风险投资之后，珂兰钻石网的又一次大的举动。对此，珂兰钻石网CEO郭峰表示，与淘宝合作，正是为进一步扩大珂兰钻石的影响，谋取钻石电子商务的头把交椅。

　　KA计划遇到钻石

　　KA是英文Key Account的缩写，指重要客户。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，为重要客户的进入设立KA卖场，而企业能否进入KA卖场也是商界地位的象征。据悉，淘宝网推出的K

　　A计划，不仅在于迎接重要客户的进驻，此举的意义还在于包装一批中国网络品牌。

　　在全球经济危机的大趋势下，加入“瘦身”大军的企业越来越多，而电子商务平台刚好适应了这种方式。同时，随着网络的普及和深化，网上直销成就了很多企业，也创造了一批商业传奇，珂兰钻石就是其中的一个佼佼者。作为钻石行业的“红人”，珂兰钻石的发展可以用“传奇”来概括：成立一个多月便实现盈利，不到一年便获得投资方300万美元的风险投资，2008年12月份销售额比11月份增长3倍，比2007年同比增长了20倍!

　　对于淘宝而言，邀请珂兰加入KA计划也在情理之中。淘宝KA计划的本质就是做大做强一批中国网络品牌，因此需要像珂兰这样专注做电子商务的企业。作为国内最大的B2C电子供应商，淘宝网以操作简单，门槛低，形式灵活等优点吸引了大批的散客用户，但是，另一个不容忽视的问题是，由于管理监督机制不完备，假冒伪劣产品伤害消费者的事情也屡有发生。同时，由于电子商务的虚拟性，使得现金支付等诚信问题也颇让人头痛。

　　作为钻石电子商务的佼佼者，珂兰钻石加入淘宝KA计划也提升了淘宝网的“含金量”，使得淘宝由日常消费品向高端奢侈品方向迈出了一大步。同时，珂兰网还与与招商银行、工商银行等多家银行合作，共同推出信用卡消费，分期付款等方式，不但扩大了消费者的购买群体，而且避免了因为支付信用等方面的问题。加入KA计划之后，珂兰钻石自身的运作模式也将对淘宝解决当前面临的问题产生积极的影响。

　　珂兰联姻淘宝背后的秘密

　　早在加入KA计划之前，珂兰就已经和淘宝打起了交道。珂兰钻石的电子商务平台绝不仅仅局限于珂兰网这个“大本营”，在淘宝上，珂兰同样也开辟了一片“战场”。在淘宝上，珂兰的钻石生意做得如火如荼，成为淘宝唯一入选钻石类“中国网络品牌助理计划”的合作商家。

　　其实，珂兰钻石早就看好了淘宝KA计划这块“风水宝地”，与淘宝签订Ka计划，是珂兰致力于在线营销的一个重要举措。前一段时间，珂兰钻石高层领导也在积极地和淘宝交流签署KA协议相关的事情，还专门飞了一趟杭州。

　　前一段时间，珂兰钻石网上直接成交了21万的钻石订单，就是对“珂兰模式”的最好的肯定。珂兰钻石网CEO郭峰认为，低价、优质、信誉，是珂兰钻石的“三大法宝”。与传统店面经营方式的迥异，是珂兰能够发挥“三大法宝”的关键所在。传统钻石商一般通过大幅度广告投入，占据高端购物中心，设立分店等方式扩充业绩，而珂兰一直将重点放在电子商务推广和网络订单服务上。一方面，与淘宝KA计划的运作模式和目标相同，另一方面，也有效保证了其低价策略。“这能够为消费者节省40%—70%的费用。”珂兰网总裁郭峰说，“一旦消费者网络购物的信心树立起来，剩下的事情就是水到渠成的了。”

　　业内专家分析，通过投放广告提升知名度和影响力，对珂兰是行不通的，因此，KA计划成了珂兰打造自身品牌的不二选择。数据显示：2008年，阿里巴巴旗下的阿里妈妈、新闻联播、淘宝网日均总流量26亿，已经接近新浪、搜狐、网易三大门户的总和;旺旺注册用户已经超过8000千万，成为继腾讯后的第二大及时通讯工具。这进一步刺激了珂兰加入KA计划的步伐。

　　据悉，当前，大企业还没有对淘宝网足够重视，今年是加入KA计划的企业与淘宝网捆绑发展的最佳时机。结合KA的概念，淘宝推出了“中国网络品牌助理计划”，其中帮助企业迅速挺高品牌价值，深入宣传平台的价值和定位，吸引媒体报道和口碑传播等方面，这些都是珂兰目前所需要的。“好的时机，好的平台再加上珂兰自身的强劲发展势头和行业优势，在钻石电子商务领域肯定会大有所为的。”珂兰钻石网总裁郭峰对KA计划也充满了信心。